Einträge von Ralph Guttenberger

25 Jahre (Punktlandung im) Vertrieb

„Punktlandung im Hausverkauf“ ist eine Marke von Ralph Guttenberger, Inhaber und Geschäftsführer von Kaltenbach Training. Und dieses Unternehmen begeht 2018 ein ganz besonderes Jubiläum: Das 1993 von Walter Kaltenbach gegründete Unternehmen, das sich als Trainingsanbieter als „Spezialist für volle Auftragsbücher“ einen bekannten Namen gemacht hat und auf den Vertrieb erklärungswürdiger Produkte und Dienstleistungen fokussiert, feiert […]

Der persönliche Ersttermin: Vorbereitung ist alles!

Als Profi-Hausverkäufer gehört das zu Ihrem Tagesgeschäft – und für viele ist es sogar ein richtiges Highlight: der persönlichen Ersttermin mit dem Kundeninteressenten. Highlight deswegen, weil Sie sich im Idealfall auf Ihren neuen Interessenten, den Sie ja bereits als potenziellen Kunden qualifiziert haben, freuen: Sie lernen einen neuen Menschen – oder mehrere – kennen mit […]

Interessentenqualifizierung: bei wem steigt Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit?

In der vorigen Folge meines Blogs „Punktlandung im Hausverkauf“ haben wir uns mit Kundeninteressenten auseinandergesetzt, die eigentlich nur ein (Vergleichs-)Angebot von Ihnen abgreifen wollen – und den richtigen Umgang mit diesen. Gehen wir jetzt davon aus, Sie als Profi-Hausverkäufer haben entsprechend smart auf dieses Ansinnen reagiert, dann ist es jetzt Ihre Aufgabe, den Interessenten richtig […]

„Senden Sie doch einfach mal ein Angebot durch“

Auch wenn Sie es als Profi-Hausverkäufer geschafft haben, ein sehr gutes und verbindliches Erstgespräch mit einem Interessenten zu führen, werden Sie doch immer mal wieder vor dem nächsten möglichen Schritt mit einem schnöden „Eigentlich will ich bloß ein Vergleichsangebot von Ihnen“ oder „Senden Sie doch einfach mal ein Angebot durch“ beschieden. Wie gehen Sie als […]

Experten für PROFI-HAUSVERKAUF jetzt im HAUS DES VERTRIEBS

„Vertrieb total – Vertrieb auf vier Etagen“ heißt es jetzt in der Lutherstadt Wittenberg. In das frisch sanierte Altstadthaus in der Juristenstraße 19 sind gleich zwei vertriebsorientierte Unternehmen eingezogen: Erstens das Beratungs- und Trainingsunternehmen Kaltenbach Training, das Verkäufer deutschlandweit fit macht für den Verkauf erklärungswürdiger – insbesondere technischer – Produkte. Kaltenbach Training zeigt Führungskräften in […]

Das neue Baurecht – das ändert sich am 1.1.2018 für Sie

Am 01.01.2018 tritt das Gesetz zur Reform des Bauvertragsrechts und – für die Praxis mindestens ebenso wichtig – zur Änderung der kaufrechtlichen Mängelhaftung in Kraft. Die Branche steht vor erheblichen Herausforderungen. Vertragsmuster und Formulare müssen für Verträge, die ab dem 01.01.2018 geschlossen werden, angepasst und überarbeitet werden. Neben Änderungen im allgemeinen Werkvertragsrecht werden ergänzend dazu […]

600.000 mehr Wohnungen genehmigt als gebaut – in einem Jahr!

Die Nachfrage nach Wohnungen in Deutschland wächst und wächst. Und zwar nicht nur nach Wohnraum in den schon nahezu „unbezahlbaren“ Innenstädten und im Speckgürtel von Wohlstands-Großstädten als Spekulationsobjekte, sondern vor allem im normalen Wohn- und Geschossbau. Entgegen den allerorten zu hörenden Klagen, es könne eben nicht mehr gebaut werden, kommt die KfW in einer aktuellen […]

So verpflichten Sie den Kunden bereits im ersten Telefonat

In den vorigen Folgen dieser Blogserie haben wir uns damit beschäftigt, wie Sie als Profi-Hausverkäufer professionell mit einem Erst-Interessenten am Telefon umgehen: – Wie Sie ihn zielgerichtet befragen, – welche Fehler Sie im telefonischen Erstkontakt unbedingt vermeiden müssen – die aber die meisten Immobilienverkäufer machen, und – welche Regeln Sie unbedingt beachten müssen Jetzt geht […]

Der Kunde muss zielgerichtet befragt werden! Klar! … bloß wie?

Jeder wird Ihnen im professionellen Hausverkauf sagen, dass Sie Ihre potenziellen Kunden zielgerichtet befragen müssen. Eh klar! Aber was bedeutet das denn eigentlich wirklich? Was sind die Ziele – und welche die Fragen? Dafür habe ich hier eine Checkliste mit konkreten Fragestellungen für Sie, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden richtig ergründen – und zwar […]

Die Seminartermine 2018 sind da – greifen Sie jetzt zu!

Profi-Hausverkäufer – das ist ein toller Beruf! Ich weiß das, denn ich habe ihn selbst über viele Jahre ausgeübt. Und dabei sehr erfolgreich Unternehmen in dieser Branche aufgebaut und geführt. Daher kenne ich alle Strategien und Wege im Verkauf des hoch erklärungsbedürftigen Produktes „Haus“, habe sicherlich jeden nur erdenklichen Dialog mit Kunden schon (zu einem […]