600.000 mehr Wohnungen genehmigt als gebaut – in einem Jahr!

Die Nachfrage nach Wohnungen in Deutschland wächst und wächst. Und zwar nicht nur nach Wohnraum in den schon nahezu „unbezahlbaren“ Innenstädten und im Speckgürtel von Wohlstands-Großstädten als Spekulationsobjekte, sondern vor allem im normalen Wohn- und Geschossbau. Entgegen den allerorten zu hörenden Klagen, es könne eben nicht mehr gebaut werden, kommt die KfW in einer aktuellen Studie mit dem Forschungsinstitut empirica zu einer ganz anderen und überraschenden Aussage: „Es werden genug Wohnungen genehmigt – sie müssen nur gebaut werden!“.

Geschossbau und Wohnungsverkauf: Ihre Verantwortung als Verkäufer

Bis 2020 erwarten die Autoren der Studie ein Bevölkerungswachstum in Deutschland auf 83 Millionen Menschen – dafür müssten bis 2030 etwa 4.4 Millionen Wohnungen gebaut werden, rund die Hälfte davon in Ein- und Zweifamilienhäusern. Was für ein gigantisches Erfolgsfeld für SIE als professionelle Verkäuferinnen und Verkäufer im Bau- und Immobiliensektor! Und das Spannende ist, dass – gemäß der Studie – genug Bauvorhaben in Deutschland genehmigt werden, um dieser Nachfrage gerecht zu werden. Allein: ein Großteil der genehmigten Wohnungen wird nie oder nur mit jahrelangen Verzögerungen gebaut – und verkauft.
So wurden im letzten Jahr in Deutschland rund 80.000 bis 120.000 Wohnungen weniger fertiggebaut als es für die Befriedigung des Bedarfs notwendig gewesen wäre. Gleichzeitig wurden aber 600.000 mehr Wohnungen genehmigt als fertiggestellt. Es scheint also, als ob der Markt „künstlich verknappt“ würde. Und in gewisser Weise stimmt das auch. Zum einen blockieren in manchen Städten jahrelange Verfahren den Baufortschritt. Außerdem fehlt es mancherorts schlicht an den Fachkräften! Und dann scheint es noch Bauherren oder -entwickler zu geben, die sich aus spekulativen Gründen mit Baugenehmigungen versorgen, ohne sie zu nutzen.
Es bleibt jedoch festzuhalten, dass es gerade auch in den attraktiven Märkten in und rund um die Groß- und Mittelstädte eine massive Nachfrage an Wohnungen gibt – die Ihre Verantwortung als Verkäufer treffen. Es liegt bei Ihnen, dieses Potenzial zu heben.
Dabei wird Ihnen in Kürze mein neues Vertriebsbuch „So füllen Sie die Vertriebs-Pipeline im professionellen Haus- und Wohnungsverkauf“ helfen. Es erscheint Anfang 2018 – und bis dahin kann ich Ihnen versprechen, erhalten Sie das komplette Wissen und Können mit allen strategischen Tipps auch in meinen Fach-Seminaren:

Fach-Seminare: So heben SIE das Potenzial auf dem Wohnungsmarkt

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