Haben Sie schon mal eine Vision verkauft?
Hausverkäufer arbeiten mit den Wunschträumen und Fantasien Ihrer Kunden und lassen diese Wirklichkeit werden. Das ist einerseits ein phan- tastischer Beruf, andererseits eine große Heraus- forderung, vom Traum zur machbaren Realität zu kommen.
Deshalb kann man Hausverkauf nicht nur lernen, man muss es auch lernen.
Gerade beim erklärungsbedürftigen, komplexen Produkt „Haus“ ist es wichtig, eine klare Strategie zu haben, wie die Dinge im Verkauf zu tun sind:
- um in jeder Phase des Verkaufsprozesses zu wissen, wo Sie stehen
- um jederzeit entscheiden zu können, ob der Gegenüber ein Kunde werden wird oder nicht.
- um mit hoher Wahrscheinlichkeit den Auftrag zu erhalten