Strategische Vertriebsentwicklung

Ihre strategische Vertriebsentwicklung mit dem 360° Vertriebsaudit von Kaltenbach Training

Das Vertriebsaudit ist eine Gesamtbetrachtung aller Ihrer Vertriebsbereiche. Es ist eine systematische Einschätzung von Kompetenzen, Potenzialen, Strukturen und Rahmenbedingungen Ihres Vertriebs im Hinblick auf den strategischen Erfolg Ihres Unternehmens.

Durch das Aufdecken der Problemfelder in den Bereichen Vertriebsausrichtung, Organisation, Führung und Mitarbeiter werden die vorhandenen Engpässe transparent gemacht.

Daraus werden dann neue Lösungsansätze entwickelt und die Maßnahmen festgelegt, die zur Neuausrichtung und gegebenenfalls zur Problembeseitigung führen. Diese werden mit jeweiligen Zeitplänen hinterlegt und ein Maßstab für die Zielerreichung formuliert.

Sie Interessieren Sich für unser 360º Vertriebsaudit und möchten weiterführende Information haben. Senden Sie uns Ihre Kontaktdaten und wir nehmen gern mit Ihnen Kontakt auf.

systematische Erhebung

Es werden systematisch Kom­pe­tenzen, Potenziale, Ihre Struktur und Rahmen­be­din­gungen erfasst. Dabei werden 16 Vertriebs­­di­men­sionen mit ins­ge­samt 80 Themen­­feldern erfasst.

Audit Workshop

In einem 1-tägigen Workshop mit ausgewählten Mitarbeitern werden die Ergebnisse der systematischen Erhebung präsentiert, analysiert und ein Handlungs­leitfaden zur Verbes­serung der Vertriebseffizienz erarbeitet.

Briefing

Die Ergebnisse der systematischen Erhebung sowie des Works­hops werden ausgewertet und der Geschäfts­leitung präs­en­tiert und erläutert. Daraus abzuleitende Handlungs­empfehlungen und Konzept­vorschläge werden direkt besprochen und Maßnahmen entschieden.

Transfer

Umsetzung der neuen Lösungs­ansätze und Maßnahmen zur Verbesserung oder Neu­aus­richtung, gegebenen­falls zur Problembeseitigung. (Controlling der Zeitpläne und Maß­stäbe zur Zielerreichung)

Wir betrachten ALLE Vertriebsdemensionen

Aus einer Vielzahl von Praxisfällen haben wir in vier klassichen Unternehmensbereichen 16 Vertriebsdimensionen identifiziert.

In unserm 360º Vertriebsaudit nehmen wir eine systematische Einschätzung (Untersuchung) von Kompetenzen, Potentialen, Strukturen und Rahmenbedingungen ihres Vertriebs, im Hinblick auf den strategischen Erfolg ihres Unternehmens vor.

20% der Vertriebsmitarbeiter erzielen 80% des Umsatzes.

Eine Steile These die unzählige Studien und unsere mehr als 25 Jahre Erfahrung aus der Praxis zeigt.

Wer Erfolg will muss seine Stärken ausbauen und an seinen Schwächen arbeiten. Wir helfen Ihnen mit unserem 360º Rundumblick die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens und Ihrer Vertriebsmannschaft zu identifizieren und Ihren Vertrieb nachhaltig voran zu bringen.

20prozent-80prozent

Für wen ist ein Vertriebsaudit

Ein Vertriebsaudit eignet sich für jedes große und mittelständische Unternehmen, welches seine Engpässe aufdecken möchte, um gezielt sein Team und seine Prozesse zu optimieren. Durch die gemeinsame Entwicklung im Team wird eine bessere gegenseitige Akzeptanz der notwendigen Schritte erzeugt. Dies wirkt sich nicht nur positiv auf die Teambalance, sondern auch auf die exakte Durchführung von Änderungen und Neuerungen aus. Sie erhalten einen Gesamtüberblick 360 ° über Ihren Vertrieb, dessen Prozesse, Stärken und Hürden für die zukünftige Entwicklung.

25 Jahre Erfahrung

Logo 25 Jahre Jubiläum

Die Schnellsten werden die Ersten sein

Zögern Sie nicht lange und nehmen Sie noch heute mit unserem kompetenten Team Kontakt auf.

Wir begleiten Sie Richtung Erfolgsspur und stehen Ihnen mit Rat und Tat zur Seite.

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